前幾天聚光平臺(tái)上線了強(qiáng)綁定SPU，有同學(xué)覺(jué)得麻煩死了，為啥要強(qiáng)綁，不綁不能投?

其實(shí)不僅聚光平臺(tái)如此，蒲公英平臺(tái)也有強(qiáng)綁情況呈現(xiàn)，所以無(wú)論是不是喜歡，SPU必定是要貫穿在小紅書(shū)生態(tài)里的一個(gè)功能，只能去接受它。

然則，你沒(méi)準(zhǔn)想知道，小紅書(shū)為啥要強(qiáng)綁SPU?SPU的意義是什么?今日我們來(lái)一起聊聊。

01

什么是SPU?

SPU你大概不常聽(tīng)，可是另一個(gè)詞SKU，我們確實(shí)經(jīng)常聽(tīng)。（對(duì)于電商的小伙伴們來(lái)說(shuō)都是比較常聽(tīng)的，對(duì)于其他人來(lái)說(shuō)也許不清楚，簡(jiǎn)單科普下。）

舉個(gè)例子，比如我們?nèi)ヌ詫氋I衣服，一件大衣有黑色，白色，還有大碼和小碼。

其中黑色大衣，大碼，我們就可以說(shuō)是一個(gè)SKU，同理，黑色大衣小碼，我們也可以說(shuō)是一個(gè)SKU，白色大衣大碼，也是一個(gè)SKU。

SKU允許理解為一個(gè)商品的唯一規(guī)格，而SPU則是一堆SKU的上一級(jí)，也就是產(chǎn)品自身。

對(duì)應(yīng)上文的例子，大衣就是SPU，向下拆分顏色，尺碼的時(shí)候才是SKU。

再舉個(gè)例子，一雙A耐克鞋是SPU，A耐克鞋白色38碼，就是SKU。

他們的關(guān)鍵效用，其實(shí)也就是為了更好的管理產(chǎn)品以及庫(kù)存情況。

譬如，A耐克鞋是SPU，A耐克鞋這個(gè)SPU有100雙，不過(guò)你如何知道這些都是白色的?還是黑色的?是什么尺碼的?

簡(jiǎn)單一點(diǎn)就為他們命名一個(gè)SKU編號(hào)，這樣查詢一下各個(gè)編號(hào)，就知道不同規(guī)格的剩余數(shù)量情況了。

而在管理產(chǎn)品上，SPU和SKU的意義也尤其嚴(yán)重，例如允許快速的根據(jù)需求，來(lái)篩選哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些不太暢銷。

舉個(gè)例子，A耐克鞋白色36碼賣的很好，SKU庫(kù)存降的很快，那講明這款很暢銷，根據(jù)鞋碼去推斷，可能是女性用戶購(gòu)買比較多。

所以不僅可以用來(lái)“管理”，還能用來(lái)“分析”。

02

小紅書(shū)SPU的意義?

那么，小紅書(shū)應(yīng)用SPU的意義也就在于此了，也同樣是用來(lái)管理和分析的。

但與電商的管理和分析又有點(diǎn)鑒識(shí)，電商是為了管理庫(kù)存的，是為了看哪款賣的好的，可是在小紅書(shū)上做營(yíng)銷又沒(méi)有庫(kù)存，有什么好管的?

其實(shí)這也是小紅書(shū)的尤其之處，我們?cè)谛〖t書(shū)上做品牌營(yíng)銷的不論是品牌方仍舊第三方服務(wù)商都會(huì)遇到一個(gè)頭疼的問(wèn)題，就是怎么量化投放的效果以及怎么以“產(chǎn)品”緯度來(lái)衡量投放效果。

舉個(gè)例子，打個(gè)比方說(shuō)我一個(gè)做手表的企業(yè)，在小紅書(shū)去做內(nèi)容營(yíng)銷（投博主，投效果廣告），不過(guò)我的產(chǎn)品是很多的，也許有10款8款，這么多的產(chǎn)品，同一時(shí)間做營(yíng)銷，你是很難去拆分每個(gè)產(chǎn)品的推廣效果的，只能以此次投放(時(shí)間維度)的效果來(lái)去做衡量。

可是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，多款產(chǎn)品推廣，那必然要知道具體哪款顯露好不是嗎?這樣才是分析呀。

如何辦呢?那就是綁定SPU，你發(fā)了筆記，就告訴小紅書(shū)這里面是講哪個(gè)產(chǎn)品的，這樣之后在數(shù)據(jù)后來(lái)，就可以按照“產(chǎn)品”緯度去總結(jié)推廣的效果，譬如營(yíng)銷的費(fèi)用，人群畫像等等，都可以，其實(shí)有點(diǎn)類似于換個(gè)角度看世界的意思吧。

可是大陸的商品實(shí)在是太多了，品牌多，一樣的品也多，所以靠AI智能匹配，基本做不到有效鑒別，所以簡(jiǎn)單一點(diǎn)，那就需要大家本身來(lái)兌現(xiàn)這個(gè)手動(dòng)動(dòng)作，你把公司的產(chǎn)品在小紅書(shū)SPU里提交，審核經(jīng)過(guò)，每次發(fā)商業(yè)筆記就可以綁定對(duì)應(yīng)的SPU就OK了。

可以理解為SPU就是小紅書(shū)上一切后鏈路數(shù)據(jù)的必須動(dòng)作，不綁定，后續(xù)就很難分析，所以徑直上了強(qiáng)綁，不綁不讓發(fā)，但好在小紅書(shū)體系下的SPU是通的，在蒲公英平臺(tái)里新建的，聚光平臺(tái)里也會(huì)自動(dòng)同步往日。

當(dāng)然，我們前面說(shuō)的更適合一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，例如華為手機(jī)Mate60，是固定的規(guī)格，但有些非標(biāo)的類目是沒(méi)有規(guī)格的，舉例說(shuō)麋鹿先生Sky咨詢沒(méi)準(zhǔn)我自家種的地瓜，這就是非標(biāo)品，是不存在標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的，這種綁定的時(shí)候選擇非標(biāo)品即可。（簡(jiǎn)單說(shuō)，不是一刀切，畢竟每個(gè)行業(yè)的情況不同）

03

怎么使用SPU?

想用SPU，就得先創(chuàng)辦SPU，拿蒲公英平臺(tái)比如，首頁(yè)就有SPU管理的功能，點(diǎn)擊進(jìn)去新建即可。

不過(guò)SPU不是亂填一通就完事的，小紅書(shū)會(huì)人工審核，所以要按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫。

通用的標(biāo)準(zhǔn)命名格式:品牌 + 緊要屬性（序列、功效、功能、適用膚質(zhì)等）+ 品類

例如:蘋果iPhone13手機(jī)，其中，蘋果是品牌名，Phone13是具體產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，手機(jī)是產(chǎn)品類目

具體審核標(biāo)準(zhǔn)可以見(jiàn)下圖。

等SPU審核通過(guò)以后，在下單博主的頁(yè)面沒(méi)準(zhǔn)效果廣告的投放頁(yè)面，就可以根據(jù)情況來(lái)做選擇了。

標(biāo)品推廣筆記，我們解釋過(guò)，就是SPU;非標(biāo)品推廣筆記的典型案例，就是我們說(shuō)的自家種的土豆;品牌推廣筆記指的就是沒(méi)有提到具體產(chǎn)品，而是環(huán)抱品牌形象做廣告的。

整體照樣比較簡(jiǎn)單，整個(gè)SPU綁定和使用流程如下。

稍微有點(diǎn)難的地方，就是要精確的填寫SPU并且經(jīng)過(guò)審核，而且這個(gè)審核不是即時(shí)的，正常需要1-2天，所以要投放前一定要提前審核經(jīng)過(guò)，然后再去推廣，不然會(huì)造成不必要的精力浪費(fèi)。

對(duì)于強(qiáng)綁怎么看?我個(gè)人覺(jué)得目下是難處一點(diǎn)，但未來(lái)指定是幸福的，出于全部的數(shù)據(jù)都倚賴于基礎(chǔ)設(shè)施的建立，基礎(chǔ)設(shè)施又早晚都得干，那不如就從當(dāng)前開(kāi)始。

文中提到了兩個(gè)卡點(diǎn)，一個(gè)是SPU新建的規(guī)則，一個(gè)是SPU的一些說(shuō)明，這兩個(gè)官方文檔，都比較詳細(xì)的對(duì)SPU做了講明，倘若看了文章沒(méi)懂，看看文檔基本上都能懂。

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